TIPS: Hoe haal je die opdracht toch binnen?
Als ZZP'er, die ik graag zelfstandig professional noem, is het vinden van opdrachten de eerste levensbehoefte. Zonder opdracht zitten is soms even prettig, maar dat mag nooit te lang duren. In een markt die kantelend is, maar waar op veel vakgebieden nog altijd meer aanbod van professionals is dan vraag, is opdrachten niet altijd eenvoudig. Daarom hier een aantal tips.
1. Personal branding
Bepaal om te beginnen wat jouw unique selling points zijn. Hoe spring jij eruit ten opzichte van je vakgenoten? Gebruik deze informatie voor een eventuele eigen website en/of brochure, maar laat het vooral in je cv naar voren komen. Zet jezelf in de markt alsof je een merk bent, oftewel doe aan personal branding. Daarnaast bepaal jij wie je als opdrachtgever wilt, want het moet van beide kanten klikken. Maak daarom een lijstje van de prefered opdrachtgevers. Bedenk daarbij dat opdrachtgevers slechts een paar minuten de tijd hebben om je cv door te nemen en jouw cv niet de enige op hun stapel is. En laat niet alleen zien waar je goed in bent, maar ook waar en hoe je die kennis hebt toegepast. Jouw cv is jouw verkoopfolder. Zorg dat je opvalt en zorg dat je in een paar zinnen kunt vertellen wie je bent, wat je doet en waar je goed in bent.
2. Onderhoud je netwerk
Een veelgemaakte fout is dat zelfstandig professionals hun netwerk pas activeren op het moment dat ze een opdracht zoeken. Maar je moet je netwerk juist onderhouden wanneer je nog voldoende opdrachten hebt. Houd mensen op de hoogte van waar je mee bezig bent. Vergeet ook ouders op het schoolplein en het voetbalveld niet, of vrienden en familie of degene voor je in de rij van de supermarkt. Praat met ze. Je weet niet wat ze voor je kunnen beteken. Misschien sta je wel naast een invloedrijk persoon van Shell. Een belangrijk onderdeel van het onderhouden van je netwerk is het onderhouden van bestaande relaties. Denk aan goed contact met oude opdrachtgevers en voormalige studiegenoten. Maar denk ook de andere kant op. Wat kan jij voor iemand anders uit je netwerk betekenen? Geven en nemen, want wie goed doet, goed ontmoet. Handige plekken om juist nieuwe contacten op te doen zijn: netwerkborrels, congressen, ondernemersbijeenkomsten, golfclubs etc.
Bron: De Ondernemer