6 manieren om je gunfactor gigantisch te vergroten!
Je hoort wel eens zeggen “verkopen is een kwestie van gunnen.” Dat is wellicht een tikkeltje overdreven. Maar het is zeker waar dat mensen sneller ‘ja zeggen’ tegen iemand die ze aardig vinden. Een goede en ontspannen sfeer tijdens verkoopgesprekken doet vaak wonderen. Een paar ideeën.
Hoe mensen naar dingen kijken
Mensen bekijken de zaken vanuit hun eigen gezichtspunt. Het is ook logisch dat ze vooral oog hebben voor hun eigen wel en wee. Als je oprechte belangstelling voor de ander toont, heeft dat vaak een gunstig effect op het verloop van je verkoopgesprekken.
Maar hoe gaat het met enige regelmaat tijdens verkoopgesprekken? Sommige verkopers zijn zo gefocust op de verkoop dat ze al heel snel beginnen met het presenteren van hun product of dienst. Ik heb het tijdens bezoeken waarin ik verkopers coachte wel meegemaakt dat verkopers een laptop bij zich hadden en deze inschakelden aan het begin van het gesprek. Binnen de kortste keren ging het klepje open en volgde een schier eindeloze reeks van kenmerken en voordelen. Daarbij gingen ze volledig voorbij aan de behoeften van hun klanten.
Het is een open deur: klanten willen in de eerste plaats hun verhaal kwijt. Geef ze die kans. Je vaart er zelf ook wel bij want je hebt een aardige kans dat ze zelf met koopmotieven op de proppen komen en jouw taak dus een stuk makkelijker maken.
1e idee: wees oprecht geïnteresseerd in andere mensen
Mensen stellen het op prijs als je oprecht belangstelling voor hen toont. Laat je ego eventjes met rust en ga serieus in op wat de ander te vertellen heeft.
(Lees beslist verder, er zijn nog 5 andere nuttige aanbevelingen voor jouw gunfactor!) Bron: SalesQuest
