5 manieren om een verkoopgesprek uit een impasse te halen
Het overkomt ons allemaal wel eens dat een verkoopgesprek in een impasse raakt. Jij en de klant zitten niet op dezelfde golflengte.
Het lijkt er op dat de klant je niet begrijpt of jij hem niet. Hoe haal je zo'n verkoopgesprek weer uit het slop?
Heel vaak ontstaan dergelijke impasses doordat verkopers te weinig oog hebben voor de wensen en behoeften van klanten. Dat is niet zo gek als je bedenkt dat verkopers al overtuigd zijn van nut en noodzaak van hun oplossing.
Je loopt dan het risico dat je te gemakkelijk aanneemt dat de klant er net zo over denkt. Dat hoeft dus helemaal niet het geval te zijn.
De belangrijkste remedie voor dit probleem? Stel vragen en vraag door. En neem vooral niks aan!
Bron: SalesQuest
