Snel en gemakkelijk een klik met je prospects maken
Heb jij je wel eens afgevraagd waarom het soms heel erg gemakkelijk is om contact met onbekenden te maken en in andere gevallen bijzonder lastig?
Koude acquisitie hoort volgens velen thuis in de categorie 'bijzonder lastige gevallen'. Want een vreemde lastig vallen en dan ook nog iets proberen te verkopen is toch haast onmogelijk? Het is moeilijk, maar zeker niet onmogelijk.
Stel je hebt de keuze uit twee producten. Ze zijn vrijwel identiek en ook de prijs komt overeen. Het grootste verschil is dat het ene product in ons kikkerlandje is vervaardigd en het andere ergens in Verweggistan. Voor welk product zou jij kiezen?
Aardige kans dat je de voorkeur geeft aan het Nederlandse product. Het geeft ons meestal net iets meer vertrouwen. Dit is zo'n beetje een universeel verschijnsel. In vrijwel alle landen waar ik geweest ben vind je reclames 'bij ons gemaakt'.
Bron: SalesQuest
Lees beslist verder, want jij wilt toch ook weten hoe je scoort!
