Wat is er zo eng aan koud bellen?
Gruwel je bij het idee dat je nieuwe klanten moet werven via de telefoon? Krijg je kippenvel van de gedachte om de telefoon op te moeten pakken en een vreemde te bellen?
Dan ben je niet alleen. Er zijn bosjes verkopers doen er alles aan om het moment van de telefoon oppakken uit te stellen.
Uitstelleritus is een veel voorkomende kwaal bij verkopers. Ze bedenken allerlei redenen om het moment van bellen voor zich uit te schuiven.
De lijst met redenen is lang en gevarieerd.
Denk bijvoorbeeld aan, eerst:
-
nog meer en beter voorbereiden,
-
nog wat klusjes afhandelen,
-
sociale media sites afstruinen,
-
of toch maar naar die netwerkbijeenkomst gaan.
Het eind van het liedje is dat ze niks doen. Het doel om nieuwe klanten te werven blijft ver buiten zicht.
Bron: SalesQuest (Het artikel is hier uiteraard nog niet afgelopen - lees snel verder)
